记者|易佳颖
编辑|张明艳
5月17日 ，朵薇品牌创始人黄子韬公开做一周年成绩汇报。他表示 ，这一年，品牌累计GMV突破7亿元 ，销售超9亿片 ，复购率达58.57%，超过850万人成为朵薇品牌用户。
同时 ，在产能方面 ，朵薇目前已扩展至25条生产线，其中卫生用品设备生产线19条 ，棉柔巾生产线2条 ，湿厕纸生产线4条 。
“现在湿厕纸是重点 。”黄子韬在接受21世纪经济报道等媒体采访时表示，“卫生巾做到现在 ，已经到了一个比较好的初步阶段。第二个阶段 ，我不想搞那么多东西，我喜欢脚踏实地，湿厕纸现在占整个市场空间份额非常小 ，但以后这种（干）纸巾将被湿厕纸替代 。 ”
“关于产品策略 ，我们将从两个方向推进：一是在产品多元化层面持续扩增品类；二是针对卫生巾、湿厕纸等单一品类做深做透，拓展多个系列产品线 。 ”朵薇品牌合伙人、遥望科技董事长兼CEO谢如栋进一步介绍道 ，“我们将同步推进本土与海外市场的双向扩张：本土市场目标实现线上线下全渠道覆盖。海外市场已于上月启动签约并逐步铺货 ，作为新开拓的业务板块，预计将为整体销售增长提供重要增量 。”
可复制吗？
不可否认 ，作为一个成立仅一年的品牌 ，朵薇成绩亮眼 。
但这是否意味着遥望科技已经验证了明星IP加超级工厂这套打法的可复制性呢？
对此，谢如栋的回答并不绝对 ，他坦言：“可以说是天时地利人和。我与吴跃（另一位朵薇品牌合伙人）相识多年 ，他曾多次提议布局卫生巾赛道，但我此前一直拒绝 ，这个行业饱和度极高 、竞争白热化 。直至某次曝光行业质量问题的新闻让我意识到 ，过度稳定的市场反而可能存在迭代空间，我们或许可以成为一条‘鲶鱼’ 。 ”
2025年央视“3·15 ”晚会曝光了部分卫生巾 、纸尿裤等产品的生产乱象。晚会后不久，黄子韬在直播中痛斥黑心商家 ，宣布要自建“透明化卫生巾工厂” 。在同年5月18日 ，朵薇品牌正式发布 。
“黄子韬的加入又快速拉升了品牌声量，这种组合极难复刻。 ”在谢如栋看来 ，短期来看 ，若要复制这种爆发式增长，运气成分占比很高。但长期来看 ，品牌若坚持稳步经营 ，仍有机会走出可复制的路径，只是这一过程注定无法一蹴而就 。
扩展品类
一周年之际 ，朵薇还正式宣布品牌战略升级 ，全面升级为全场景个护品牌 。朵薇先后推出安睡裤、湿厕纸等产品。黄子韬还透露，未来朵薇产品可能涉及一次性内裤 、洗脸巾 ，包括儿童用品等 。
值得一提的是 ，近期上游原材料价格上涨严重，黄子韬表示：“但我们在最艰难的时候，也没有涨一分钱 ，所有的成本我们自己扛住 。 ”
“此次涨价潮也是危中有机。我们在今年2月便已完成原材料备货下单 。正因如此 ，黄子韬才有底气承诺：今年内产品价格绝不上涨 。”吴跃进一步解释道，“在卫生巾 、纸尿裤及相关一次性用品领域 ，由于产业链深度依赖石油衍生品 ，当前原材料波动带来的冲击极为显著。据实而言，部分核心原料价格涨幅已达80%—90% ，且市场普遍面临缺货困境 。 ”
而对于进军海外市场的相关进度 ，遥望科技总裁方剑介绍道，截至目前 ，泰国市场进展最快 ，预计6月中旬正式上线销售；马来西亚市场相关认证正在办理中；日本、美国 、越南 、新加坡等市场也在全力推进 。
